Партньорство на CVS и Healtheon/WebMD



10 януари 2000 г



CVS и Healtheon/WebMD формират партньорство от JUSTIN DINI

NYTimes.com/TheStreet.com, 18:00 ч. Веригата за дрогерии CVS и уеб здравната компания Healtheon/WebMD се договориха да сформират дългосрочно дългосрочно партньорство, което включва електронна аптека, съобщиха компаниите в понеделник.



Свързани статии

Healtheon/WebMD купува Kinetra



(21 декември 1999 г.)

News Corp. ще инвестира близо 1 милиард долара в Healtheon/WebMD

(7 декември 1999 г.)

Healtheon/WebMD се понижи с над 8 процента след публикуването на по-голяма загуба от очакваното

(12 ноември 1999 г.)

Healtheon и WebMD планират да купуват новинарска услуга

(1 юли 1999 г.)

Очаква се Healtheon да се слее с WebMD при размяна на акции

(15 май 1999 г.)

CVS затвори в понеделник 1/16, или 0,17 процента, на 37 9/16. Healtheon/WebMD затвори 7/16, или 1,15 процента, при 38 9/16.

За Healtheon сделката е най-новата от поредица от скорошни партньорства, предназначени да увеличат видимостта на марката му. През декември компанията обяви, че медийният гигант News Corp. ще инвестира 1 милиард долара в компанията, споразумение, което включва популяризиране в медийните имоти на News Corp., като например телевизионната мрежа Fox.

Съгласно условията на споразумението, CVS.com става изключителната аптека за Healtheon/WebMD, което позволява предписванията и други транзакции да бъдат улеснени изцяло по електронен път от момента, в който те се издават от лекаря на пациента, казаха компаниите.

Всяка компания ще осигури промоционална, маркетингова и рекламна подкрепа за другата. В допълнение към рецептите, потребителите, които посещават сайта на Healtheon/WebMD, ще могат да закупят лекарства без рецепта, витамини, билкови продукти и продукти за красота от CVS.com. Междувременно посетителите на CVS.com вече ще имат достъп до здравната информация, чат стаи и други предложения на Healtheon/WebMD.

Петгодишното партньорство, чиито финансови условия не бяха оповестени, не се ограничава до мрежата. В цялата си верига от 4100 магазина CVS ще показва банери за прозорци с марка Healtheon/WebMD и други надписи в магазините. Логото на Healtheon/WebMD ще се появи в циркулярите на CVS и върху пазарските чанти на CVS. Компаниите заявиха, че също ще работят, за да позволят на потребителите възможността за вземане и доставка от магазина.

Съгласно споразумението, Healtheon/WebMD също така ще предостави на CVS базирани в Интернет бек-офис решения, включително свързване на CVS със застрахователни компании и мениджъри на аптеки.

Сделката запълва това, което беше „голяма дупка“ за Healtheon/WebMD, каза Дейвид Рестрепо, анализатор във фирмата за уеб изследвания Jupiter Communications. „Сега ще можете да отидете на сайта на Healtheon/WebMD и да купите нещо, което не можехте да направите преди.“

Рестрепо добави, че като си партнира с CVS, Healtheon/WebMD се свързва и с Merck-Medco Managed Care, дъщерно дружество на фармацевтичния гигант Merck & Co., който е един от най-големите мениджъри на аптеки в страната. Тази връзка може да се окаже и доходоносна в бъдеще, отбеляза Рестрепо. (Merck затвори 2 3/16, или 2,92 процента, при 72 3/4.)

Докато аспектът за изграждане на марката на сделката със сигурност е благодат, аспектът на бизнес-към-бизнес услугите на сделката, съгласно който Healtheon ще събира такса за всяка обработена транзакция, може да бъде истинският ключ към споразумението като източник на приходи , каза Джефри Питърс, анализатор от Dean Rauscher Wessels.

„Това е много добра възможност“, каза Питърс. „Най-голямото притеснение е изпълнението от страна на B2B.“ А лекарите, които са част от мрежата на Healtheon/WebMD, вече ще карат пациентите до аптеките на CVS поради ефективността при предоставянето на рецепти, добави Питърс.

Питърс оценява Healtheon/WebMD като покупка, но не покрива CVS. Фирмата му не е сключила никакви договори за нито една от двете компании.